家用純水機
招
商
手
冊
廣州濾源凈水器材有限公司
一、前言
無論過去、現在，還是未來的商業形態，經銷商都在扮演并將繼續扮演產業價值鏈中極其重要的角色。然而，市場競爭愈演愈烈，行業利潤越來越低，在新的競爭環境下經銷商正面臨巨大的困惑和挑戰。
除了重新尋求在產業價值鏈中準確定位、加強培育開發自己的核心競爭力，以適合更新的競爭環境外，更多的經銷商也在積極尋求更好的市場機會。而具備客觀的巨大潛在市場需求、正處市場導入期階段的凈水器行業無疑為眾多經銷商提供了再次發展難得的商機。
二、家用純水機市場前景分析
1、我國的自來水水質現狀
改革開放二十多年來，我國經濟發展迅速，但環境污染日益嚴重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現在三個方面：
1）水源污染：國家環境部門統計，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。隨著現代工業的飛速發展，水體正受到工業廢水、汽車尾氣、農藥、石油化工等中的苯、酚等有機物的化學污染越來越嚴重。
2）自來水輸水管網的二次污染：自來水出廠后，經過漫長的輸水管網及高樓水塔、水箱等設施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細菌等，它們以極其復雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質。
3）城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此直接飲用很不安全。據中國預防醫學*環境衛生監測所檢測表明，我國35個主要城市飲用水達標率僅為23%。
2、水質污染的危害
水是生命之源。生活飲用水質的好壞與人們的身體健康密切相關。據世界衛生組織（WHO）調查表明，*80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質不良有關。由于飲用不良水質導致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結石病、心血管病等多達50多種；由于水質污染，*每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。在我國，因為水質不好而引起的地方病也時有報導，而因為水質污染引起新發病種的情況也越來越多。
3、解決水質污染的方法
改善水質的途徑一般有：
1） 水源水保護；
2） 自來水廠工藝設備改造；
3） 管道分質供水；
4） 家庭管網終端水質凈化。
水源保護或自來水廠的改造可從一定程度上提高自來水的質量，但不能從根本上解決問題，尤其是管道的二次污染問題。從我國目前的國情來看，可以預見自來水廠設備與技術的更新和自來水管網的整體改造在10-20年內是難以實現的。
即使是采用管道分質供水，其工程造價、設計施工、管理維護、水費收取、衛生指標及安全程度等方面都存在諸多問題。另外，管道分質供水只能針對新建樓盤，對于我們現有的大量住宅小區，由于牽涉到管道的重新鋪設問題，水污染問題還是無法解決。
衛生組織研究表明，享受健康用水zui為有效的辦法是在市政供水的管網末端即家庭用水終端加裝一個水質凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補充和完善，從而整體上大大提高自來水水質，不僅可以滿足家庭飲水需求，還可地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來看，無論是造價、施工難度、管理維護、使用成本、衛生指標和安全程度等各個方面，采用家庭終端凈水器都是解決水污染的*選擇。即使在自來水可以生飲的西方發達國家，為避免輸送管網的二次污染，70%的家庭都安裝了家用終端凈水器。
4、家用純水機的未來前景預測
隨著經濟的不斷發展，環境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過對我國城市自來水質現狀以及對水質污染解決途徑的分析，可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的*選擇，在我國有著巨大的潛在市場。從產品功能來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。
現在，美國家用凈水器的銷售額每年達30多億美元，而日本則年產家用凈水器240萬臺，兩國的家用凈水器的普及率都已達70%以上。在我國大部分城市地區，凈水器還處于導入期，發展的空間非常大。
三、 公司簡介
廣州濾源凈水器材有限一直與國內外膜公司及獲得美國NSF認證和14項美國的KDF液體公司等專業水處理公司合作，開發生產了適合市場的高品質凈水產品，主要銷往歐美和東南亞等國家地區，是凈水產品中國區生產基地。
本著“實現原生態健康飲用水綠色夢想”的使命，濾源為消費者帶來了的凈水產品和專業服務。
引用的研發能力和制造技術、*的ISO質量管理體系，制造出適合中國水質現狀的*凈水器，擁有高素質的營銷團隊、專業完善的客戶服務體系，使濾源純水機產品深受廣大用戶信賴，好評如潮，贏得了眾多消費者的一致推崇，是值得信賴的*。
企業使命：實現原生態健康飲用水綠色夢想
企業核心價值觀：專業創新 誠信共享
企業愿景：用三年時間打造中國凈水行業的世界*品牌
四、濾源純水機的應用前景分析
1、客觀市場需求潛力巨大：
1）家庭自來水質差需要凈化：由于受到水源污染、自來水的傳統落后工藝以及自來水管道輸送的二次污染影響，很多城市自來水水質越來越差，而家庭日常生活中洗菜、做飯、煲湯、沐浴等大量的生活用水直接影響到家庭成員的身體健康，家庭自來水需要凈化后再使用是必然的潛在市場需求。
2）家庭、單位的飲水需求：每個家庭及單位都要喝水，目前大多數都在喝桶裝水。而長期飲用桶裝純凈水費用高，送水上門服務顯得麻煩，且擔心劣質桶裝水的問題，而產水新鮮、衛生、能直接飲用的凈水器則很好地解決了家庭和單位的喝水問題。
五、濾源家用純水機性能特點
濾源凈水器產品分類：臺式家用凈水器，快插凈水器，掛壁式凈水器，立柜能量凈水器（溫熱，冰熱），臺式純水機，掛壁式純水機，立柜純水機（溫熱，冰熱）
1、濾源家用純水機的性能特點：
家用純水機，引進美國*的逆滲透技術和配件，生產出為*的家用和團體用純凈水裝置，該裝置產水、安全運行、穩定可靠、操作簡單，占地面積小，zui有效的去除水中鈣、鎂、細菌、有機物、無機物、金屬離子和放射性物質等，經過該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。該裝置適用于家庭和賓館、酒店、醫院等企事業單位飲用凈水使用。
選擇濾源家用純水機的好處：
1．能有效濾除異色、異味、重金屬及三鹵甲烷等致癌物質，并能強力抑制細菌繁殖；
2．防止桶裝水二次污染危害，更經濟，更省錢；
3．采用納米級超級過濾膜*濾除水中有害物質，預防有害物質對人體造成的危害；
4．特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，
5．即開即飲，比燒開水更純凈，安全，更為方便；
6．免清洗，無污染，無需用電，安全可靠，隱藏式安裝，不占空間。
2、 濾源家用純水機的性能特點：
逆滲透技術：逆滲透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美國太空總署集合多國科學家， 在政府支持下，花費數十億美元，經過多年研究而成。 逆滲透的原理是在原水一方施加比自然滲透壓力更大的壓力，使水分子由濃度高的一方逆滲透到濃度低的一方 。由于逆滲透膜的孔徑遠遠小于病例毒和細菌的幾百倍乃至上千倍以上，故各種病毒，細菌， 重金屬，固體可溶物，污染有機物，鈣鎂離子等根本無法通過逆滲透膜，從而達到水質軟化凈化的目的。
選擇濾源家用純水機的好處：
1． 經處理后可獲得zui高品質的廚房用水。
2． 去除水中消毒后的余氯及氯化物。
3． 100%濾除水中的泥沙、污垢、鐵銹、等雜質。
4． 99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物。
5． 100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細菌滋長。
6． 100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質。
7． 保留人體所需的礦物質。
8． 吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味。
六、 濾源家用純水機招商政策
1、 銷售模式：區域*經銷制。每個城市設1個*總經銷商。
2、 市場銷售細分方式：
1） 裝飾、建材、廚衛批發市場：這類市場銷售網點一般經營裝修產品，老板的人脈關系比較好，客戶群體比較集中，他們對產品的質量性能比較熟悉，進貨購物都具有針對性，必須于有品牌支持、質量好、*來吸引他們購買。
2） 五金、工業品、日用品類批發市場：這類市場銷售網點有很大的兼容性，售點多、品種全，很多是經營日常必須品，人流量比較大，購物群體以家庭婦女為主，隨意性比較大，必須突出產品使用后達到的好處方面來吸引她們購買。
3） 專賣店方式、直銷模式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，適合于人流量比較大的地方，必須利用專賣店的特點做好*、宣傳公關等工作，這是帶給售點老板豐厚利潤增長點。
4） 酒店用品、百貨及電器專賣店：這類市場各地級市、縣都有，產品多、客流量大，適宜各階層，是人們購物場所。而公司以高出同類產品質量一倍或幾倍，以解決人們家庭健康為生活賣點，吸引各類消費群體。
家用純水機的產水可直接生飲，而且產水量較大，不僅可以解決家庭廚房大量用水的凈化，同時也可滿足家庭喝水問題，企事業單位的喝水需求，適合家庭、工廠、學校、酒店、賓館、醫院、商鋪等各種場所。
3、 總經銷商條件：
1）獨立的法人資格或個體工商戶；
2）有較高的商業信用和公司形象；
3）在當地有完善的銷售網絡和服務能力；
4）在終端運作方面有較豐富的經驗；
5）直轄市：*提貨8萬，年度銷售指標80萬；
6）省會城市：*提貨5萬，年度銷售指標50萬；
7）一級地級市：*提貨4萬，年度銷售指標30萬；
8）二級地級市：*提貨3萬，年度銷售指標20萬；
4、對總經銷商的支持：
1） 市場營銷支持：提供市場推廣文件體系，協助總經銷商制定區域市場推廣方案。提供詳細的經銷商培訓資料等系列文件（如：《經銷商業務管理文件體系》、《經銷商內部管理文件體系》、《經銷商財務管理文件體系》、《經銷商業務*導購類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等）。
2） 產品宣傳資料：按提貨額的2%免費贈送產品宣傳頁和POP等。具體請參考《總經銷商協議書》。
3） 售后服務：按提貨額的1%免費提供相關配件。具體請參考《售后服務協議書》。
4） 年度返利：完成全年銷售任務后，可享受一定的年度返利。具體請參考《總經銷商協議書》。
5） 嚴格的市場保護和監督，禁止串貨、壓價傾銷，規范市場運作，確保經銷商利益；
6） 廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。為確保廣告支持費落到實處，乙方必須憑廣告公司的發票及廣告樣板或相關照片與甲方結算。具體請參考《總經銷商協議書》。
7） ：提供技術咨詢，不定期舉辦技術培訓。
8） 提供統一的市場形象策劃。
9） 支持經銷商參加各種公關活動，迅速提升品牌形象，促進銷售。
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