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天爾
一、以福建為大本營，多省份攫取環衛服務項目
福建龍馬環衛裝備股份有限公司(以下簡稱“龍馬環衛”)多年來堅持專業化經營戰略，專注于環境衛生事業，在環衛裝備領域不斷探索創新，已形成環衛清潔、垃圾收運、新能源環衛裝備三大核心產品體系，可廣泛滿足城鄉環衛清潔和垃圾收轉等環衛作業需求。
開展環衛服務以來，龍馬環衛已在福建、海南、廣東、廣西、遼寧、貴州、浙江、江西、安徽、湖北、河南等近20個省份落地了100多個環衛服務項目，截至2019年10月底，在服務期內環衛項目(以下簡稱“在服”)數量超過80個，年服務金額超25億元。
二、拿項目速度攀升，地域變廣
2月20日，龍馬環衛(603686)晚間公告稱，公司近日收到舟山市公共資源交易中心定海區分中心發布的《中標通知書》，確認公司中標舟山市定海城區環衛作業市場化服務項目，合同總金額3.01億元。今年以來龍馬環衛迎來開門紅，到目前為止連續中標6個環衛服務項目，首年服務金額超過3億元。
環衛服務項目因其服務周期多為整數年，在一定程度上年底和年初容易出現集中招投標現象，近三年的數據顯示，通常情況下，環衛服務市場在每年的表現容易出現“兩頭翹”的中標現象。
今年年初龍馬環衛的表現相對自身來說是既是對2019年的發揚又是新的突破。首先是中標速度，龍馬環衛在過去的幾年中，2019年1月是月中標的環衛服務項目數量多的一個月，達7個，所以今年延續2019年“開門紅”的架勢不足為奇，但是2019年1月的中標年合同金額不過1億出頭，今年中標的年合同金額卻一下達到3億元的業績，著實是一次飛越。
從另個角度來說，龍馬環衛從涉足環衛開始，以福建為大本營，不斷向外省拓展，目前涉及的省份近20個。截至目前，今年新中標的項目分別分布在福建、廣東、浙江、天津、陜西，龍馬環衛在鞏固福建省業績的同時，不斷開拓在外省的業績，環衛服務已從初的單一省份發展為跨多省的模式。
三、在“小而散”中的環衛市場尋找大項目
據統計，目前已經有一萬余家環衛企業參與環衛市場化競爭，環衛企業小而散的局面一直沒有改變。總體來看基本符合“二八定律”，500萬以上的環衛服務項目數量占環衛服務項目總數量的20%，然而卻供應了80%的項目規模;而龍馬環衛在小而散的環衛市場中拿到了較多優質項目，其在服項目中，500萬以上的環衛服務項目占比所有在服環衛項目比重達64%，這也從側面說明為什么龍馬環衛在能夠在環衛影響力企業中占據一定的位置。
四、環衛設備助力環衛服務，雙向融合新格局
龍馬環衛憑借其“環衛設備”優勢，精準定位環衛服務市場，獲得多個環衛一體化及垃圾收運項目，在今年疫情期間，企業以高度的社會責任感，奔赴一線，湖北宜昌、河南林州、天津市寧河區到處可見龍馬環衛的身影，保證垃圾正常收運、用霧炮車進行噴灑消毒，關鍵時刻他們勇于擔當，為“疫情防控、消殺工作”做著保障工作。龍馬環衛不斷以其實際行動，實施“環衛裝備制造＋環衛產業服務”協同發展戰略，實現運營服務業帶動制造業，制造業支持運營服務業的雙向融合新格局，努力成為環境衛生整體解決方案的先鋒軍。
原標題：龍馬環衛：500萬以上項目超六成，設備助力環衛多省落地
